Digital-маркетинг в недвижимости

Во-первых, решение непосредственно о покупке недвижимости принимается клиентом довольно продолжительное время, так как речь идет о больших суммах. Принятие решения сопровождается большим количеством рисков со стороны покупателя, что ведет к ответственному и пристальному выбору продукта.

Во-вторых, обилие предложений и вариантов обязывает агентство уже на первых этапах сделать все, чтобы представить уникальность и ценность продаваемой недвижимости. И в-третьих, острая необходимость как можно быстрее захватывать “правильные лиды” из-за их высокой стоимости (особенно в крупных городах).

Итак, на что стоит обратить внимание в первую очередь?

• Как уже было сказано ранее — ценность. Потенциальный клиент должен четко понимать, почему ему подходит данное предложение. Стоит обратить внимание на расположение, инфраструктуру, уникальные условия покупки и т.д.

• В сфере недвижимости репутация компании играет важнейшую роль, соответственно позаботиться об этом стоит заранее. Здесь мы говорим про рецензии, блог, отзывы со специальных сайтов. 

• Качественно оформить сайт. Он должен быть интуитивно понятным, удобным для мобильных устройств (так как 90% трафика идет именно с них), обязательно содержать название, месторасположение, сроки сдачи, контакты и удобные способы связи. 

Какие маркетинговые инструменты можно использовать для эффективного результата?

• Выбрать стратегию брендированной рекламы — направить силы на развитие узнаваемости бренда, лояльности клиентов и построение долгосрочных отношений с ними. 

• Используйте ремаркетинг, работая с каждой группой пользователей с помощью разных креативов. 

• Собирайте узкую и качественную целевую аудиторию с помощью использования ключевых слов с упоминанием местоположения объекта недвижимости (район, улица и т.д.).

• Можно запустить рекламные кампании по похожей недвижимости конкурентов, не забывая о первом пункте — ваш бренд должен быть выше по всем ведущим позициям.

• В диджитал маркетинге в сфере недвижимости хорошо себя зарекомендовали рекламные объявления с планировками квартир, а также с условиями покупки (например, выгодные предложения по ипотеке).

• Также рекомендуем попробовать формат квиза: после нескольких вопросах о покупке жилья клиент оставит свои контакты, получив взамен варианты, условия сотрудничества и т.д.