ROMI (Return on Marketing Investment) - коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Проще говоря, это измерение показывает, насколько рентабельны вложения конкретно в маркетинг, не включая затраты на аренду помещений, производство и заработную плату сотрудников. ROMI помогает понять, какие рекламные кампании на выходе приносят прибыль, какие не окупаются, а какие просто отбивают вложенные средства, “выходят в ноль”.
Для подсчета этого коэффициента существует специальная формула:
ROMI = (доходы от маркетинга - расходы на маркетинг)/ расходы на маркетинг x 100%
Таким образом, если процент получается >100, то можно смело утверждать, что кампания эффективна и приносит доход. Если коэффициент примерно равен 100%, то вложение в рекламу было нерентабельным, но оно хотя бы вернуло сумму вложенных средств. В ситуации же, когда процент выходит <0, кампания является неудачной, так как средств на ее реализацию было потрачено больше, чем вышла сумма итогового дохода.
Компания, продающая неоновые лампы, потратила на рекламу в Instagram 6000 рублей.
Клиенты, которые пришли из социальной сети, купили 40 ламп стоимостью 1000 рублей (при себестоимости 600 рублей).
Общий доход составил 16000 рублей.
Вычитая сумму расходов на рекламу, мы получаем 16000-6000=10000. По формуле мы можем посчитать коэффициент: 10000/8000 х 100% = 125%
Мы можем наглядно видеть, что рекламная кампания окупается, каждый потраченный на нее рубль приносит доход.
ROMI - достаточно универсальный показатель для того, чтобы посмотреть рентабельность конкретных мероприятий, проанализировать их и при необходимости поменять стратегию. Он может помочь выбрать более выгодные рекламные вложения, если компания использует сразу несколько таковых. Собственники же бизнеса таким образом могут прозрачно отслеживать деятельность своих штатных маркетологов.
Важно помнить, что при подсчете формулы ROMI нужно учитывать все факторы, влияющие на продажи. Снизить коэффициент в конкретном месяце может текучка кадров, которые непосредственно продают товар, проблемы с поставками, сезонность. А если ваша компания занимается реализацией каких-либо дорогостоящих предложений, то реклама может сработать в данном месяце, а покупка товара будет произведена уже в другом.
